暴利行业大揭秘：“森林俊木”如何遍地开花赚走5亿？现在入局还能分一杯羹吗？

大家好，我是阿滨，专注于商业模式设计与软件开发；

一、序言

最近饮用水行业冒出个“黑马”——江西森林俊木，7月底前还在按传统方式卖水，8月一换模式就狂揽5亿流水，9月更是水机缺货，想加盟都得排队等水机；

它靠“水站合伙+排队免单”火得一塌糊涂，不少人问：“1万就能开水站，还能退押金，真的靠谱吗？”

今天就用大白话拆透这个模式，帮你看清里面的门道。

二、先搞懂：森林俊木为啥突然爆火？

（一）森林俊木是江西助跑官旗下的品牌，以前就是常规卖水，没啥特别的。转折点在2024年7月28日——华夏水务（就是之前靠20元一袋水做到上市的元气先锋母公司）入股了，占股33%。有了资本撑腰，它直接改玩“排队免单+水站合伙”的新花样，结果8月就卖了5亿，水机都供不上了。

（二）它的核心产品很简单：13元一袋的饮用水。但火的不是水本身，是“让消费者想买、让合伙人能赚”的双重机制——消费者买水能等免单，普通人花1万开个水站就能赚钱，两头都勾着人。

三、森林俊木核心玩法：1万开水站，怎么操作？

想加入的第一步是“当水站合伙人”，规则看着绕，其实拆3步就明白：

（一）第一步：交1万押金，公司帮你搞定后勤

开个水站不用自己找货源、搞物流，只要交1万押金，公司就给你铺1台水机，物流费全免。而且还会免费培训2天，考个结业证就能开通系统，正式卖水。

这里要注意：这1万不是“加盟费”，而是“可退押金”——卖得多退得多，卖够了全退，相当于白拿一台水机。

（二）第二步：卖水退押金，200天卖1万袋就全退

押金退还规则很明确，核心是“卖1袋退1元”：

每天最多退500元（因为每天最多500袋水能进排队系统）；

200天内卖够1万袋，1万押金全退；

就算没卖够，卖2000袋退2000元、卖4000袋退4000元，按比例来。

打个比方：你开水站后，每天卖300袋水，每天退300元，大概34天就能退完1万押金，之后卖水就纯赚了。

但要是200天只卖了5000袋，那只能退5000元，剩下的5000元就拿不回来了。

（三）第三步：还有2600元“备用金”，没卖出去不用还

怕初期资金紧张？公司还会给你2600元授信（相当于短期备用金）。要是你排队等水机，最后没铺成、没卖出水，这2600元不用还；要是铺成了、卖水了，再按规则慢慢还，相当于降低了入门门槛。

四、核心玩法2：怎么赚钱？3条路子看清楚

开水站的收益不是“卖水赚差价”，而是公司给的固定补贴，主要靠3种：

（一）卖水得补贴：日销500袋能赚1300元

这是最基础的“辛苦钱”：每卖出1袋水，公司给2.6元补贴。按每天最多卖500袋算，一天就是500×2.6=1300元，一个月就是3.9万。

但要注意，这是“理论上限”——要是你选的位置不好，比如小区人少、大家不爱喝袋装水，可能一天卖不了100袋，收益就会少很多。

（二）推荐别人开水站：赚一次性奖励+长期分成

要是你觉得这生意不错，还能推荐别人当合伙人（只有合伙人有推荐资格）：

推荐1个人成功开水站，直接拿2000元现金奖励；

他的水站每卖出1袋水，你还能再赚0.65元。

举个例子：你推荐10个人开水站，每个水站每天卖300袋，那你每天能赚10×300×0.65=1950元，比自己卖水还赚得多。这也是很多人愿意“拉新”的原因。

（三）升级区域代理：躺赚区域分红

要是你能力强，能凑够40台水机（自己开+推荐别人开），还能当“区域代理”：

得按城市交授权费：一线3万、二线2万、三线1万；

收益是“区域分红”：你负责的区域里，每卖出1袋水，你多拿0.3元。比如区域里有200台水机，每台每天卖300袋，一天就是200×300×0.3=1.8万元，一个月就是54万。但这同样是“理想状态”，得看区域里的水站实际销量。

五、关键提醒：别光看收益，先想3个问题

这模式听起来“低投入、高回报”，但加盟前一定要想清楚风险：

（一）能卖够1万袋水吗？

押金全退的前提是200天卖1万袋，平均每天要卖50袋。

要是你选的位置不对（比如老小区老人多，不爱买袋装水），或者周边有竞争对手（比如其他品牌的桶装水更便宜），可能根本卖不动，押金就退不回来。

（二）“排队免单”能持续多久？

消费者愿意买水，很多是冲着“3单出1免单”来的——每3个人买水，就有1个人能免费拿1袋。

但这得靠“新用户不断买水”支撑，要是后面没人买了，补贴池里的钱不够，免单兑现不了，消费者就会跑，水站销量也会跌。

（三）合规性有保障吗？

虽然有华夏水务入股，但这种“靠推荐拉新赚分成”的模式，很容易让人联想到“层级推广”。

要是规模做大了，会不会有合规风险？这也是要考虑的。

六、最后说句实在话：适合谁做？

森林俊木的模式，更适合有“本地资源”的人——比如你在小区里有人脉，能帮水站拉销量；或者你擅长做推广，能推荐很多人开水站。

要是你只是想“投1万躺赚”，没资源、没能力拉新，可能最后连押金都退不回来。

毕竟，任何生意都没有“稳赚不赔”的。

要是你身边有人做森林俊木，不妨先问问他实际销量怎么样；要是你想试试，建议先从小规模开始，别一下子开好几台水机，避免风险。

您觉得森林俊木靠谱吗？欢迎评论区留言交流。

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